一、社交電商APP開發(fā)應(yīng)用概述

說(shuō)起社交電商，我們的反應(yīng)就想起拼多多，拼多多其實(shí)只是社交電商一個(gè)分類，通過(guò)多人集體在微信社交平臺(tái)分享獲得更低的商品價(jià)格，從而帶動(dòng)更多的人購(gòu)買產(chǎn)品，這里有一個(gè)點(diǎn)就是社交平臺(tái)屬性，我們可以理解一部分是社交，另外一部分是電商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)熟人關(guān)系社交，比如微信、QQ作為商品傳播渠道，或者通過(guò)弱關(guān)系社交，比如內(nèi)容興趣來(lái)進(jìn)行導(dǎo)流，小編認(rèn)為，一款社交電商APP開發(fā)，zui關(guān)鍵核心是我們平臺(tái)會(huì)員分xiao商，平臺(tái)需要分xiao商通過(guò)社交平臺(tái)銷售產(chǎn)品，我們可以理解類似S2B2C的模式，平臺(tái)下面是會(huì)員和分xiao商，其次是普通消費(fèi)者。

二、社交電商APP的市場(chǎng)

作為社交電商的代表拼多多近幾年平臺(tái)交yi額GMV、用戶的活躍度、盈利數(shù)值都在逐年增加，說(shuō)明目前社交電商的前景是非常好的。另外據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年我國(guó)社交電商的人群大概2億人，2018年增長(zhǎng)到3億人，每年社交電商人群逐步增加，可以通過(guò)社交平臺(tái)裂變速度快得很。

三、傳統(tǒng)企業(yè)為什么開發(fā)社交電商APP

成本低：傳統(tǒng)的電商紅利逐漸消失，線上渠道和運(yùn)營(yíng)成本逐漸升高，很多大的電商平臺(tái)對(duì)商家入駐門檻提高，很多中小企業(yè)包括個(gè)體尋求通過(guò)社交電商產(chǎn)品，購(gòu)買一個(gè)大禮包就可以成為分xiao商，門檻低。

社交平臺(tái)火熱：特別是從2014年開始，微信等移動(dòng)社交平臺(tái)迅速火熱，微信的日活達(dá)到10億，然后占據(jù)每個(gè)人日常時(shí)間的60%，為社交電商的傳播和流行提供了土壤。

移動(dòng)購(gòu)物趨勢(shì)：隨著近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，人們的購(gòu)物習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，按照主流電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，目前超過(guò)90%的市場(chǎng)份額電商來(lái)自移動(dòng)端，所以用戶消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變助力社交電商的發(fā)展。

四、社交電商APP主要模式

1、拼團(tuán)拼購(gòu)方式：典型的平臺(tái)是拼多多，通過(guò)多人拼團(tuán)拼購(gòu)方式，平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)促進(jìn)用戶通過(guò)社交平臺(tái)分享給好友，通過(guò)社交工具進(jìn)行的用戶快速裂變。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是今年比較火的模式，用戶通過(guò)平臺(tái)下單，由社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)訂單的處理和zui后一公里的配送，平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是生鮮產(chǎn)品為主，不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)ju頭資本的投入，大量平臺(tái)都在補(bǔ)貼燒錢，在后期更多還是比拼產(chǎn)品和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

3、內(nèi)容電商方式：內(nèi)容電商就是通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)者比如商家、媒體、MCN機(jī)構(gòu)入駐，然后輸出圖文、直播、短視頻等有價(jià)值的內(nèi)容，促進(jìn)用戶購(gòu)買和消費(fèi)，平臺(tái)負(fù)責(zé)商品的物流、售后、客服等工作，上游對(duì)接品牌方、供應(yīng)鏈等生產(chǎn)廠家。

4、會(huì)員社交電商：會(huì)員制電商參考案例比如云集、花生riji，首先大的供應(yīng)鏈、工廠平臺(tái)可以入住平臺(tái)，電商平臺(tái)提供物流、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、培訓(xùn)、客服等服務(wù)板塊，zui后用戶可以成為平臺(tái)的商家，負(fù)責(zé)用戶的拉新的社群運(yùn)營(yíng)獲得收入，平臺(tái)需要設(shè)計(jì)一套有吸引力晉升和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

社交電商APP開發(fā)具備的功能

用戶端APP：

1、商品展示：用戶進(jìn)入首頁(yè)后可以查看商品的分類，比如食品生鮮、品牌服飾、箱包、母嬰童裝等，點(diǎn)擊可以查看不同的商品的分類，另外可以展示限時(shí)搶購(gòu)的入口，用戶可以直接進(jìn)入進(jìn)行秒sha搶購(gòu)。商品是我們平臺(tái)的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能產(chǎn)生口碑和持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)率，一般社交電商選品女性消費(fèi)產(chǎn)品偏多、復(fù)購(gòu)率高、有一定利潤(rùn)空間，平臺(tái)可以控制產(chǎn)品的價(jià)格。

2、團(tuán)隊(duì)管理：分xiao商可以在團(tuán)隊(duì)管理中查看成員的畫像、團(tuán)隊(duì)成員等級(jí)、業(yè)績(jī)排名等信息，方便分xiao商管理自己的團(tuán)隊(duì)。

3、社區(qū)內(nèi)容：分xiao商可以在平臺(tái)發(fā)布商品的內(nèi)容，內(nèi)容形式可以按照?qǐng)D片、文字、視頻方式展示，通過(guò)內(nèi)容方式更直觀描述商品使用感受以及介紹，用戶可以點(diǎn)zan、評(píng)論，有興趣用戶也可以直接下單購(gòu)買。

4、分xiao制度設(shè)計(jì)：分xiao制度設(shè)計(jì)是我們搭建社交電商APP的核心，好的返yong制度是打造分xiao團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，一般市面上社交電商會(huì)員制度分為3個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)享受政策不同，一般普通分xiao商享受自購(gòu)返yong和推薦返利，通過(guò)分xiao推廣一定數(shù)量分xiao商可以成為更gao級(jí)別代理，代理等級(jí)越高，平臺(tái)返yong的比例越高。總之，我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度時(shí)需要考慮幾個(gè)方面包括分xiao商等級(jí)的進(jìn)入門檻、分xiao商的定價(jià)體系以及權(quán)益、代理商的考核以及管理機(jī)制、代理推出機(jī)制。

5、商學(xué)院：作為社交電商APP平臺(tái)，首先我們需要服務(wù)好平臺(tái)上面的分xiao商和代理商，所以我們可以在APP上面設(shè)置商學(xué)院板塊，分xiao商可以在平臺(tái)上面學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)社群以及產(chǎn)品方面的zhuan業(yè)知識(shí)，同時(shí)系統(tǒng)提供海量朋友圈素材，分xiao商可以一鍵分享保存，便于分xiao商通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)展用戶。

6、用戶錢包：分xiao商可以查看自己收益的明細(xì)列表，點(diǎn)擊查看收益信息，可以進(jìn)行提xian審核，包括盈虧報(bào)表等數(shù)據(jù)。

7、數(shù)據(jù)分析：分xiao商可以在APP上面查看累計(jì)收入數(shù)據(jù)、當(dāng)月分xiao收入、當(dāng)月團(tuán)隊(duì)收入、平臺(tái)獎(jiǎng)金等收益數(shù)據(jù)。

8、物流體系：對(duì)接第三方物流平臺(tái)，比如快遞100，用戶可以線上查看物流信息。

平臺(tái)PC總后臺(tái)：

1、訂單管理：總后臺(tái)可以查看平臺(tái)所有的訂單信息，訂單按照狀態(tài)進(jìn)行劃分，比如待付款、待發(fā)貨、待收貨、已完成，及時(shí)了解用戶訂單狀態(tài)。

2、數(shù)據(jù)管理：后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、分xiao商數(shù)據(jù)、代理數(shù)據(jù)、商品銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析的精細(xì)度根據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步迭代，所有數(shù)據(jù)zui終目的是滿足我們平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)需求。

3、分xiao商管理：后臺(tái)可以管理查看所有的分xiao商的信息，包括分xiao商的等級(jí)、分xiao商的名稱、分xiao商的上下級(jí)、分xiao商的傭金以及提xian信息，同時(shí)后臺(tái)可以靈活配置分xiao商的制度設(shè)計(jì)。

4、商品管理：商品是社交分xiaoAPP運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。復(fù)購(gòu)率高、質(zhì)量好、有一定的利潤(rùn)空間是我們選品的標(biāo)準(zhǔn)。后臺(tái)可以上傳管理商品的信息、設(shè)置商品的價(jià)格、庫(kù)存。

5、財(cái)務(wù)管理：社交電商APP平臺(tái)，合法合規(guī)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)是很重要的。用戶在平臺(tái)消費(fèi)款項(xiàng)首先到平臺(tái)的第三方賬戶，然后分xiao商提xian轉(zhuǎn)賬，我們需要考慮如果平臺(tái)稅務(wù)問(wèn)題、下級(jí)代理的收入如何發(fā)放等，合理合規(guī)財(cái)務(wù)記賬以及稅務(wù)是我們平臺(tái)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

6、日志管理：包括短信日志、交yi流水日志、管理員操作日志、庫(kù)存日志等信息。

7、營(yíng)銷管理：包括平臺(tái)的廣告管理、文章素材管理、朋友圈素材管理、線下素材管理、優(yōu)惠劵管理等。

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